Seçimlerde gerçekleştirilen siyasal pazarlama faaliyetleri ticari pazarlamada olduğu gibi tesadüfen değil belirli bir strateji çerçevesinde gerçekleştirilmek zorundadır. Siyasal pazarlama ve bu amaçla yürütülen kampanyalar ülke yönetime ve iktidara aday olan siyasal parti, lider ve aday tarafından seçmenlere ulaşması ve onları ikna etmesi karmaşık ve yoğun bir iletişim uygulamalarını gerektirmektedir. Çünkü bütün kampanyaların amacı seçmenleri kendi partileri ve adayları hakkında ikna etmeye ve onların desteklerini kendi lehlerine çevirmeye yöneliktir. Bu amaç doğrultusunda yürütülen siyasal pazarlama kampanyasının başından itibaren seçmen profiline, beklentilerine ve gündeme ilişkin vaat ve mesajlar üreterek siyasal partinin seçimlerden kazançlı çıkması hedeflenmektedir. Seçim çalışmalarında siyasal pazarlama sürecinde etkili bir kampanya için önkoşul, özellikle seçmen beklentilerine ve özelliklerine uygun, etkili ve geçerli siyasal mesaj stratejilerinin geliştirilmesi ve buna uygun vaatlerin üretilerek mesaj stratejisinin ortaya konulmasını içermektedir. Seçmenlerin beklentileri özellikle çok önemli olup seçmenler rasyonel beklentilere göre hareket ettiği varsayılmaktadır.