Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor. Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümler