Bu kitap, satış dünyasını dönüştürmenin anahtarlarını sunuyor. Satışın sadece rakipleri geride bırakmakla değil, aynı zamanda müşterilere gerçek değer sunmakla ilgili olduğunu öğrenmeye hazır mısınız? Fiyat indirmeden nasıl rekabet avantajı elde edileceğine dair akılcı ve uygulanabilir stratejileri içeren bu kitap, inovasyonun ve iş geliştirmenin gücünü kullanarak müşteri ilişkilerinizi güçlendirecek ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturmanızı sağlayacak pratik önerilere odaklanıyor. Deneyimli bir satış prof

Ortada satılacak bir mal ya da hizmet, bir de alıcı varsa mutlaka bir fiyat ve fiyatta bir pazarlık da vardır. Yıllardan beri süregelen bu klişeleşmiş ilke, artık miadını doldurdu. Çünkü artık ortada ne sadece tekil ve erişilmesi zor bir hizmet ya da ürün var, ne de bunu satmaya istekli tek bir satıcı. İnternetin hayatlarımıza girmesi ile tüm hayatımız, iş yapma biçimlerimiz ve tabii doğası gereği satış kanalları ve satış teknikleri de evrim geçirdi. Artık satıcının tek görevi istekli alıcıyla fiyat pazarl

Yazar Hakkında: 1968 yılında Manisa'da doğan Erdem Karagöz, Türk İşi İkna, Marka Çocuk Yetiştirmek ve Kariyer Dolmuşu kitaplarının yazarıdır. İkna alanında Türkiye'de saha çalışmaları ve eğitimler vermektedir. Yüz kadar STK, şirket, kurum ve altmış beş üniversitede satış, ikna ve iletişim alanlarında çeşitli eğitimler düzenlemiştir. Kurumlara özgün projeler ve davranış değişikliği amaçlı çalışmalar da yapmaktadır. Her ailenin soyadı kendi markasıdır ve her aile, kendi değerleri çerçevesinde, bu değerleri