Kendi işinizi kurma kararını verebilmeniz en fazla zihinsel git-gel yaşayacağınız aşamadır diyebiliriz. Dolayısıyla bir şirket kurmaya karar verirken aklımdan neler geçiyordu sizinle paylaşmak istedim. Belki ortak pek çok noktamız vardır. Kariyer yolculuğunuzda şirket değiştirme kararını alırken bile nekadar zorlandığınızı düşünecek olursanız, birgün maaşlı işinizi bırakarak kendi kaderinizi kucaklamaya karar vermenizin ne denli sancılı olabileceğini tahmin edebilirsiniz. Nitekim benim kendimi buna hazır hi

“Emlak Danışmanlığının Reklamsız Gerçekleri”, tam 33 yıldır gayrimenkul sektörünün hemen her alanında elde ettiğim birikimleri emlak sektöründe faaliyet gösteren profesyonel danışmanlara aktarmak için geliştirdiğim tamamen özgün bir eğitimdir. Elinizde tuttuğunuz kitap bu orijinal eğitimin kitabıdır. Şirketim Satış Küpü ile, farklı sektörlerde olduğu gibi emlak sektöründe de bağımsız kimliğimle emlak danışmanlarının performanslarını yükseltebilmek ve onların daha iyi kazançlar elde etmelerine yardımcı olabi

Hipnoz konusunda insanlar 3'e ayrılıyor; birinci grup hipnoza inanmayan, bunu illüzyon gibi bir aldatmaca olarak gören ve ciddiye almayan insanlardan oluşuyor. İkinci grup ise hipnozu olağanüstü bir fenomen olarak görüyor ve uygulayan insanlara da olağanüstü güçler atfediyor. Son grup ise hipnoz gösterilerine yalnızca eğlence olarak bakıyor ve fazla üzerinde düşünmeden eğlenmesine bakıyor. Aslında her üç gruptaki insanlar da bir ölçüde yanılıyorlar; hipnoz olağanüstü bir fenomen değil, hipnotistler de olağa

Bugüne kadar gerek emlak danışmanlığı gerekse satış alanında birçok kitap okumuş ve seminere katılmış olabilirsiniz ancak bunların hiçbirisi bir pazartesi günü ofisinize gidip masanıza oturduğunuzda tam olarak ne yapmanız gerektiğini söylemiyordu. Bu kitap size hergün neler yapmanız ve neler öğrenmeniz gerektiğini gösterecek. Hergün size bir satış ipucu da verecek, böylece teorik bilgileri somutlaştırmış ve adım adım hayata geçirmiş olacaksınız. Bu 365 günlük program, satılık gayrimenkullere ulaşmak, satış

Hikâyelerin bizim hayatımızda çok büyük bir yeri var. Hepimiz hikâyeler yoluyla öğrenmeyi seviyoruz. Hikâyenin duygusuna kapılıyor ve verilmek istenen mesajı çok iyi anlıyoruz. Kendimizi hikâyedeki kahramanın yerine koyuyor, bazen gülüyor bazen de hüzünleniyoruz. Hikâyeler çok iyi bir öğretmen olduğu için çağlar boyunca hiç önemini kaybetmedi. Yazılı dilden çok öncesinde dahi hikâyeler vardı ve bazıları bugüne kadar ulaşmayı başardı. Bugünün dünyasında bile hâlâ en iyi dersler veya sunumlar bir hikâye ile b

Hepimizin ortak isteği kişisel hedeflerimize ulaşabilmenin yani kazanmanın yollarını keşfetmek, değil mi? Diyet kararı alıyoruz ama pek azımız bu kararımıza sadık kalabiliyoruz. Spor salonuna üye oluyoruz ama ilk zamanlardaki hevesimiz zaman geçtikçe yerini tembelliğe ve başka tercihlere bırakıyor. İş hayatında başarılı olabilmek için koyduğumuz hedeflere ulaşabilmemiz gerektiğini biliyoruz ama her yılın başında büyük bir kararlılıkla koyduğumuz hayatımıza dair hedefler daha birkaç ay geçmeden gün

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi "Tek Vuruşta Satış". Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda 20 civarında profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle

Ancak korkmayın! Bu bilgiler, akademik düzeye çıkarak sizi gerçek hayattan koparacak ya da anlaşılması güç bir sürü karmaşık teoremle veya formülle sizi boğacak değil. Kitabın hedefi; bireysel olarak gayrimenkul yatırımı yapan kişiler, kurumsal yatırım firmalarında veya fonlarda gayrimenkul yatırımıyla ilgilenen profesyoneller, emlakçılar, gayrimenkul danışmanları, banka ve kredi kuruluşlarında gayrimenkul konusunda çalışan uzmanlar, inşaat ve geliştirme şirketlerinde görev yapan profesyoneller, bu konuda ç

Elinizde tuttuğunuz, ciddi bir hipnoz ve hipnoterapi SATIŞ KÜRŞAT TUNCEL eğitimi almış bir satış eğitmeni tarafından yazılmış ilk Türkçe kitaptır. British Hypnosis Research and Training Institute'de bu eğitimi alan ve bunu satışa uyarlayan ilk Türk satış eğitmeni olduğumu onaylıyor. Yurtdışında yazılmış hipnotik satış konulu kitapların birçoğu NLP ve ikna temelli bilgileri içeriyordu. Tabi ki benim kitabımda da bunlar hayati bir yer tutuyor ama ben hipnoz ve trans fenomenini ve beynimizde o sırada ne

zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle "Tek Vuruşta Satış"ı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. "Tek Vuruşta Satış" iki

Bu kitap günümüzün pazarlama stratejilerinin gerektirdiği etkili satış tekniklerini ve bunların birbirleriyle ilişkilerini öğrenmek isteyen satıcılar için yazıldı. Satışı öğrenmek için artık onlarca farklı kitap okumanıza gerek yok. Kitapta anlatılan tekniklere ait orijinal örnekler yanında Türkiye'den örnekler de bulacaksınız. Ancak bu kitap örnek olaylar yanında çok ciddi bir teorik altyapı da sunmaktadır, zira teori kavranmadan öğrenilen bilgiler uçucu olacaktır. Kitabı işyerinde masanızın üstünde

Çocuğunuzun uzun boylu ve yapılı olduğunu düşünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceğini düşünürsünüz. Bunun satış içindeki karşılığı, örneğin kişinin iletişim yeteneklerinin kuvvetli olmasıdır. Ama nasıl ki çocuğun uzun boylu olması bir besketbol oyuncusu olması için yeterli değilse kişinin doğuştan sahip olduğu iyi özellikler de tek başına iyi bir satıcı olsanını sağlayamaz. Çocuğu bir basketbol okulunu yazdırırsınız, ki oyunun kurallarını öğrenebilsin ve temel becerileri gelişsin. Satış işinde bunun karş

Başarılı olmak ister satış alanında olsun isterse başka bir alanda, kişisel değişiminizi gerçekleştirebilmenize bağlıdır. Yalnızca kendimizi değiştirmemiz gerektiğine inanırsak, bizi başarılı kılacak eylemleri uygulama cesaretini bulabiliriz. Kulağına Küpe kitabımda yeralan satış ve başarı üzerine denemeler, kişisel değişiminizi gerçekleştirebilmeniz için sizi cesaretlendirmeyi amaçlıyor. Kitabın mizanpajı alışık olduğunuz tarzdan biraz farklı. Başlıklar belirli bir sistematikle birbirini izlemediği gib

Günümüzde satış dünyasının mevzilerini ağırlıklı olarak Y kuşağı ele geçiriyor. Bu kuşak teknolojiye son derece hakim, iletişim için sosyal medyayı aktif olarak kullanıyor ve bilgi edinmek için kitap okumak yerine interneti tercih ediyor. Biz X kuşağı, New York'da Wall Street'in işgalinde ve İstanbul'da Gezi Parkı olaylarında sosyal medyanın, özellikle de Twitter'ın oynadığı rolü görünce şoke olduk. Çoluk çocuk Lady Gaga'yı izliyor diye hafife aldığımız bir anlık iletişim mecrasının kitleleri harekete geçir