Her insan, hayatında, başkaları ile olan
ilişkilerinde, satış sanatını inanılmaz şekillerde kullanır. Kimi
bilinçli, kimi bilinçsiz... Karşımızdakini bir konuda bir şey
almaya veya bize bir şey vermeye ikna ediyorsak bu amaçla
yaptığımız ikna teknikleri satışın özünü oluşturur.
Satış ve ikna tekniklerini bilmek, hayatta istediklerimizi elde
etmenin ilk adımı, evet dedirtmenin anahtarı ve güvenli bir gelecek ve kariyer inşasında en önemli
Alışılagelmiş satış eğitimlerinde, müşterinin neden ürün veya hizmetinizi satın alacağı konusunda size
bilgilendirme yapılır ve dünya ortalaması olan %15-20 başarı oranı artırılmaya çalışılır. Ancak
kaybedilen %80-85 oranındaki iş, teklif ve müşteri çok irdelenmez. Zordur oraya çalışmak,
bilinmeyeni anlamak. Söylenmeyenler'i çözmeye çalışmak.
Ancak asıl derya deniz, anlaşılmadığı için geçilen bu fırsatlardadır, desem?
Hiçbir sebep belirtemeden, müşteriden bir yanıt alamadan kapattığınız satış adedi, sebebini bilerek
Satış için pratik, uygulanabilir, etkili satış ve ikna yöntemlerini anlatırken, bir yandan da bu kitap ile
müşterinin size yansıtmadığı yüzünü anlamanızı sağlayacak değerli ipuçları bulacaksınız. Bu ipuçları
ile Söylenmeyenler'i anlamanın yolunu öğreneceksiniz.