Son zamanlarda hikâye anlatımının iş dünyasındaki gücüyle ilgili çok sayıda kitap yayınlandığını fark etmişsinizdir. Henüz o kitaplara bir göz atmayanlarınız için bir uyarıda bulunmak istiyorum. Kitapların çoğunda hikâyelerin, işinizle yeni müşterileriniz arasında kârlı ve sihirli bir bağ kurabilecek olan güçlü bir iksir olduğu anlatılıyor. Ayrıca en iyi yönetilen şirketlerin ve en başarılı markaların anlatacak bir hikâyesi olduğu da kuşkuya yer bırakmayacak şekilde kanıtlanıyor. Tamam, bunların büyük bölüm

Başarı, bazı satışçıları gölge gibi izliyor. Nasıl oluyor da her 'hayır yanıtını 'evet'e çevirebiliyorlar? Merak ediyormusunuz? Dünyanın en başarılı ve en ünlü satış profesyonelleri bu kitapta başarılarının sırlarını açıklıyor. Martha Stewart'tan alanınızın uzmanı olarak algılanmanızı sağlayacak Taktikler. Harvey Maxkay'den müşteriye sorulması gereken 11 temel soru. Jay Conrad Levinson'dan doğrudan satış için gerilla taktikleri Keith Ferrazzi'den sıcak ilişkiler kurmanın sırları Tavuk Suyuna Çorba'nın ya

Beynimiz nöronlarını çevreden aldığı görsel-işitsel ve diğer uyarılar, eğitim ile şekillendirir. Daha sonra gelen, çoğu yeni uyarıları, çoğu zaman farklı bile olsa verimlilik ilkesi nedeniyle oluşturulan bu mevcut nöron patikalarla algılama eğilimi gösteririz. Bu durum varsayımları sorgulayamamızı, yaratıcı-yenilikçi düşünememizi, gözümüzün önündeki fırsatları kaçırmamızı da beraberinde getirir. Bugüne dekyurtiçinde ve yurtdışında yüzlerce firmaya Yaratıcı Düşünme ve Yenilikçilik (İnovasyon) eğitimleri ver

Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan. Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone'un kitabında okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde oluşan tebessüm? Paha biçilemez. Peter Coy, Bloomberg Business Week İnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini sağlamak için mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mai

BEN BİLMEM BEYNİM BİLİR Harvard Business Review Beyinbilim odağında karar bilimi, puslu mantığımız, eski beyni ikna etmek, oy verme davranışımız, nöropolitik ve kusursuz iktidarın yolu... Bu eşsiz kitap, orijinal beyinbilim araştırmalarıyla desteklenmiş özgün bir eser. The Bloomberg Businessweek Uğur Batı ve Orhan Erdem, anadamarda ilginç ve etkileyici bir alan yakalamış. Beyinbilim odağında kararlarımızın anatomisi konu edinilmiş. Partizanlık ve grup psikolojisi, maymunların ve insanların aldığı mantıks

Triggers'ı okumak, Marshall'la sohbet etmek gibi: Son derece açık, pratik ve hayata geçirilebilir tavsiyeler alıyorsunuz. Ian Read, Pfizer, CEO Mojo ve İş Dünyasında Zirveye Giden Yol kitaplarından tanıdığımız, dünyaca ünlü yönetici koçu Marshall Goldsmith, Mark Reiter'le birlikte kaleme aldığı yeni kitabında, bizleri, iş dünyasında ve özel hayatlarımızda raydan çıkaran çevresel ve psikolojik faktörleri inceliyor. Yaptığımız tüm planlara ve koyduğumuz hedeflere rağmen, bizi hatalara sürükleyen ve pişmanlık

Kişisel markalama, günümüzde bir seçenek değil, kadınların ustalaşması gereken bir alan. Kadınları, kariyer merdiveninin alt basamaklarında tutan faktörlerden biri de, kendilerini erkekler gibi markalaştıramamaları; bu yolda adım atsalar dahi erkeğe özgü paradigmanın içinde sıkışıp kalmaları. Oysa ki kadınlar, hem kendilerinde markalaşma gücünü bulmalılar, hem de bunu yaparken, kadına özgü yetilerden, duygusal zekâdan, sözün ve hikâyenin büyüsünden, arkadaş edinme ve ağ kurma becerilerinden faydalanmalılar.

Kalbi, zihni ve davranışları değiştirme sanatı Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds, and Actions (Büyüleme: Kalbi, Zihni ve Davranışları Değiştirme Sanatı), Guy Kawasaki'nin onuncu kitabı. Yazar bu kitapta yüksek etik standartlardan ödün vermeden bireylerin eylemlerini nasıl etkileyebileceğimizin yollarını açıklıyor. Kawasaki insanları büyülemek ne zaman ve neden gereklidir? sorusuna yanıt ararken büyüleme kavramının temellerini, yani çekiciliği, güvenilirliği ve önemli bir nedene sahip olma gerek

Pazarlama stratijstleri Philip Kotler ve MiltonKotler bu kez büyüme kavramına odaklanıyor ve ekonomik durgunluğun hüküm sürdüğü bir dünyada büyüme ve zenginleşmenin yollarını keşfe çıkıyorlar. Önümüzdeki on yılda etkili olacak dokuz mega trendi tanımlıyor ve şirketlerin kârlı ve sürdürülebilir bir büyüme için yürüyecekleri yolun izini sürüyorlar. Küresel Pazarda Büyümenin 8 Yolu, bulunduğu noktayı berrak bir şekilde görmek ve büyüme yolunda sağduyulu bir strateji geliştirmek isteyenler için... Kotler kardeş

İsterseniz bir ürün veya hizmet sunun, isterseniz bir marka olarak kendinizi konumlandırın, sosyal medyanın başarıyı belirleyen unsurların başında geldiği artık bir gerçek. Apple'ın popüler marka imajının oluşmasında büyük katkıları olan ve iş dünyasında tüm sosyal medya platformlarının kullanımına öncülük eden Guy Kawasaki ve meslektaşı Peg Fitzpatrick'in bu konuda söyleyecek çok sözü var. Yazarlar son kitapları olan Sosyal Medya Sanatı'nda okuyanı zamandan, çabadan ve paradan tasarruf ettirecek pratik b

Hakan Okay, bugüne dek iş dünyasına seslenen üç kitap yazdı: İyi Satıcı Olmak'ta satışın önemini, kişisel satış tekniklerini ve satış becerilerini geliştirme yöntemlerini, İyi Pazarlamacı Olmak'ta pazarlamanın hem temel hem de yeni kavramlarını ele aldı. Son yıllarda işletmelerde uygulanmaya başlanan ve yönetim koçluğunun temeli olan hata kültürü bakış açısıyla yazdığı Nasıl Zengin Olamadım'da ise satış ve pazarlama anılarını anlattı. Stratejik pazarlama ve marka yönetimi alanlarındaki akademik ve profesy

Trendlerin, teknolojinin ve markaların göz açıp kapayıncaya dek parlayıp söndüğü bir dünyada, topluluk oluşturmanın ve müşteri sadakati yaratmanın neredeyse imkânsız olduğunu düşünebilirsiniz. Satışı Bırak'ı okuduktan sonra bunun doğru olmadığını göreceksiniz. Tüm satın almaların yüzde 60'ı satış sunumu başlamadan önce gerçekleşiyor, ancak şirketler satış sürecini her şeyin önüne koyuyor. Ve müşteri hizmetlerini, markalamayı, hatta ürün kalitesini ihmal ediyor. Stratten ve Kramer ise büyük resme odaklanıy

Kay ve Shipman, kadınların başarısında hayati önem taşıyan özgüven unsurunu tüm yönleriyle gün ışığına çıkarıyor. Ve kadınlara, pratik tavsiyelerin yanı sıra, umut dolu bir gelecek vaat ediyorlar. Sheryl Sandberg, Facebook COO'su Kadınlar bugün daha iyi eğitimli ve işlerinde daha yetkin, ancak kurumsal dünyadaki erkek hâkimiyeti devam ediyor. Aynı zamanda başarılı birer gazeteci olan yazarlar Katty Kay ve Claire Shipman bu manzaradaki kilit öğenin güven olduğunu öne sürüyor. Peki özgüven kimilerine kalıts

Paul Falcone, dünyaca ünlü bir insan kaynakları uzmanı, performans yöneticisi ve liderlik danışmanı; yıllar içinde tecrübe ettiği ve uyguladığı tavsiyelerini Kendini Keşfet Hedefe Ulaş'ta bir araya getiriyor. Okura iletişimden zaman yönetimine, karar alma süreçlerinden takım çalışmasına uzanan ve oradan finans, muhasebe, müşteri hizmetleri gibi alanlarda dolaşan bir stratejiler bütünü sunuyor. Falcone büyük laflar etmiyor, stratejilerini uzun uzun açıklamaya girişmiyor, okura fazlasını vaat etmiyor; ama oku

Jony Ive'in Steve Jobs'la birlikteliği ikonik teknoloji ürünlerinin doğuşuyla sonuçlandı: iMac, iPod, iPad ve iPhone. Bu ürünler Apple'ı bir dünya devi yapmakla kalmadı, sektörü dönüştürdü, sadık bir hayran kitlesi yarattı ve adı kolay kolay unutulmayacak bir markanın doğuşuna vesile oldu. Bu ürünlerin tasarımcısı olan ve utangaç ve az konuşan biri olarak bilinen Jony Ive'ın dünyası ise neredeyse bir sırdı. Nasıl Steve Jobs Olunur? kitabının yazarı gazeteci Leander Kahney, bu kez spotları Jobs'un aramızd

Reklamların sadece ekrana yansıması değil, tüm arka plan çalışmalarının iç yüzü olarak nitelendirilen Reklamarkası 3 yılın ardından 150 programa ulaşmanın haklı gururunu yaşıyor. Bugüne dek reklamın tarihinden başlayarak, reklamın iyisi kötüsü olur mu? Sektörde, reklam veren mi yoksa reklam ajansı mı haklı? Kreatif brief mi, yoksa kreatif iş mi reklamı başarıya götürür? Reklamveren, reklam ajansı ve medya şeytan üçgeninin masaya yatırıldığı bu programda, parlayan yıldız sosyal medya ve medya takibi gibi çeş

Türkiye orta gelir tuzağına yakalanmaktan nasıl kurtulur? Dünyanın ilk 500 markası arasında neden bir Türk markası yok? Türkiyede şövalye ruhlu işadamları var mı? Herkes gayrimenkule yatırım yaparsa dünya markamız olur mu? Çayımızı, simidimizi, peynirimizi, seramiğimizi, kültürel değerlerimizi nasıl markalaştırırız? Kimdir bu marka danışmanları ve marka yöneticileri? *** İlk baskısı 2002'de yapılan elinizdeki kitap, 2023 hedefleri doğrultusund

Modern marka anlayışının babasından teori ve pratik düzeyindeki son gelişmeler bu kitapta! - Philip Kotler Hiç kimse marka stratejisini David Aakerden daha iyi bilemez. Aaker markalamanın tüm temel prensiplerini tek bir kitapta, adeta destansı bir şekilde toplamış. Pazarlama alanının hangi noktasında olursanız olun, güçlü bir marka yaratmak ve onu beslemek için ihtiyacınız olan pratik önerileri bu kitapta bulacaksınız. - AnnLewnes, AdobeSystems, Başkan Yardımcısı ve CMO Profesör Aaker iş dünyasına çok kıym

Reklam sektörünün öncülerinden, İngiliz reklamcı Sir John Hegarty, unutulmaz işler yaratmanın ve büyük fikirlerin perde arkasını bu kitapta anlatıyor! Bir fikri büyük kılan nedir? İyi bir sunumun özellikleri nelerdir? Yeni teknolojinin reklam üzerindeki etkileri neler olacak? BBH'nin kurucularından; Levi Strauss, Audi ve Unilever gibi dünya devlerine etkili kampanyalar yapmış Hegarty'nin sektördeki kırk yıllık deneyiminden süzülen bilgelik okurla buluşuyor. Reklam: Zekâyı Sihre Dönüştürmek, reklamcılığın a

TBWA\Worldwidein kurucusu ve başkanı Jean-Marie Dru, 1990lı yıllarda geliştirdiği ve uyguladığı Disruption® felsefesiyle, reklam yaratma metodunda devrimci bir adım attı. En basit şekliyle ifade edilecek olursa Disruption® hâkim paradigmanın dışına çıkıp ezberi bozmak, iş yapma biçimlerini şekillendirmiş kültürel kalıpları ve konvansiyonları kırmak, böylelikle yaratıcı düşünce için taze bir alan açmaktır. Hedef ise ürün, marka ya da hizmete dair yepyeni bir görüş kazanmaktır. Ezberin bozulmasıyla, adeta o a