İster bir kot pantolon satın alıyor, ister iş alternatifleri arasından seçim yapıyor olalım, günlük kararlarımız, karşı karşıya kaldığımız seçenek fazlalığı nedeniyle giderek daha karmaşık hale geliyor. Daha fazla seçeneğin daha iyi alternatifler ve daha fazla tatmin demek olduğunu zannediyoruz, ama seçenek bolluğunun tehlikelerine dikkat: Kararlarınızı, henüz onları almadan sorgulamanıza yol açabilir, sizi gerçek dışı, yüksek beklentiler içine sokabilir ve sonunda kendinizi suçlamanıza neden olabilir. Bar

Modern pazarlamanın yazılım camiasından ödünç alıp uyarlayabileceği dijital yönetim konseptleri olabilir mi? Hacklemek kavramına bozgunculuk olarak değil inovasyon penceresinden bakan Scott Brinker, iyi bir yazılım yaratmanın zorlukları ile iyi bir pazarlamanın zorluklarının dijital dünyada giderek artan sayıda benzerlik gösterdiği fikrinde. Brinker'a göre hem yazılım hem de pazarlama camiaları sürekli bir değişim kasırgasında dijital etkileşim patlamalarıyla boğuşuyor. İkisi de entelektüel disiplinler, iç

Pazarlamanın eski zamanlarında piyasaya ürün odaklı bir anlayış hakimdi. Önemli olan mümkün olduğu kadar çok ve verimli üretim yapmaktı. Her arz talebini yaratır diye düşünülüyordu. Daha sonra Çok satış, çok kar getirir düşüncesine dayanan, reklam ve kişisel satışın ön plana çıktığı satış odaklı yeni bir devir başladı. Ve sonunda hala devam eden yeni bir döneme girdik. Artık pazarlamanın odağında tüketici var. Artan iletişim ve ulaşım olanaklarıyla tercih imkanı genişleyen tüketiciler artık çok daha seçic

Ürün ve hizmetlerinizi, büyük iddia ve sloganlarla satmaya çalışmanın devri geçti. Tüketicilerin sayısız seçenek arasından sizin markanızı tercih etmesi için çok iyi bir neden yaratmanız geliyor artık. Pazarlamanın 4 P sinin yaratıcısı ve pazarlama literatürünün en büyük ismi Philip Kotler in, kurumsal sosyal sorumluluk uygulamaları konusunda derin bir tecrübeye sahip olan Nancy Lee ile birlikte kaleme aldığı bu kapsamlı kitap, kurumlarına ve markalarına kurumsal sosyal sorumluluk çerçevesinde yeni bir ist

Reklam kampanyaları veya yeni ürünler neden sıklıkla başarısızlığa uğrar? Tüketiciler, neden şirketlerin kendilerini anlamadığını düşünür? Çünkü pazarlama profesyonelleri tüketicilerin en derindeki duygularını ve düşüncelerini pek hesaba katmıyor! Pazarlama Metaforları, şirketlerin başarısı için hayati önem taşıyan insan davranışının evrensel unsurlarını ve söz konusu derinlik eksikliğinin üstesinden nasıl gelineceğini keşfetmeye çalışan çığır açıcı bir eser. Yazarlar Gerald Zaltman ve Lindsay Zaltman, o

Benim adım satış danışmanı. İş dünyasının en önemli kişisi benim. Şirketimin marka yüzüyüm. Ben tasarımcıların tasarladığı, tedarikçilerin getirdiği, belki de milyonlarca kişinin yapım aşamasında emek verdiği ürünleri, tam da ihtiyacı olan kişilerin kullanımına sunarım. Firmamın başarısında, kârlılığında ve temsilinde mihenk taşıyım. Ürün ne kadar güzel olursa olsun, satılmazsa ne işe yarar ki? Ben üretici ile o ürüne ihtiyaç duyan arasındaki köprüyü kuran kişiyim! Bu noktada o kadar önemliyim ki, bir müş

Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri. Bu yalnızca bizim değil pek çok pazarlama duayeninin ortak fikri. Pazarlamanın kuralları hiç bu kadar iyi özetlenmemişti. Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout yapacaklarını yaptılar. Pazarlamanın kitabını yazdılar. Tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolda sizin için bir el haritası hazırladılar. 22 Kuralı var pazarlamanın. Hepsi de bu kitapta. Net, kolay ve anlaşılır... En iyi olmak mı ilk olmak mı? Ürün markası

İnsan doğuştan satışçı mıdır? Ya da sonradan alınan eğitimlerle satışçı olmak mümkün müdür? Bu soruların cevaplarına yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuç henüz verilmemiştir. 1999 yılından bu yana binlerce kişiye satış, satış yönetimi, sunum teknikleri, satış psikolojisi, duygusal zeka ve beden dili, zaman yönetimi gibi konularda eğitimler veren Taner Özdeş, kitabında bu soruların cevaplarını arıyor. Satışın bir insan işi olduğunu iddia eden Özdeş, Türkiye´de satışı meslek olarak edinmiş birçok kişiye yol göste

Bir çırpıda yanıtlanması güç olan bu sorunun yanıtı, pazarlama kavramının tarihsel gelişiminde yatıyor. Bir meta olarak ürünün ve seri üretimin ortaya çıkışı, pazarlama nosyonunun önünü açtı ve pazarlama, 20. yüzyılın başından bu yana gerek kendi geliştirdiği gerekse de diğer disiplinlerden ödünç aldığı teorilerle şekillendi. Bugün gelinen noktada ise akademik çevrelerde pazarlamanın pazarın davranışlarını inceleyen bir bilim olduğu yönünde genel bir uzlaşı var. Pazarlamanın bir bilim olarak görevini yerin

Eğer bir web siteniz varsa, yayıncısınız. Sosyal medyayı kullanıyorsanız, pazarlama işindesiniz. Hepimiz mesajlarımızı iletmek için kelimelere sığınıyoruz. Yani hepimiz yazarız. Dijital Çağda İçerik Yönetiminin Kuralları'nın yazarlarından AnnHandley, iletişim alanındaki birikimini bu kez yazı yolculuğunun köşe taşlarını döşemek için paylaşıyor okurlarla. Herkes Yazabilir, herkese, ama özellikle pazarlama alanında çalışanlara yönelik. Kısmen bir yazı rehberi, kısmen etik yayıncılıkla ilgili bir elkitabı, k

Markalar, reklamlar, tüketiciler, iletişim araçları, dağıtım kanalları, perakendeciler kısacası pazar ve bu arada toplum, topyekun bir değişim yaşıyor. Pazarlama profesyonelleri artık yalnızca satışla değil, ürün veya hizmetin tüketiciyle temasa geçtiği her noktayla ilgilenmek zorunda. Bunu yapmak için de öncelikle kurulmakta olan yeni pazarlama dünyasına yön veren temel kavramları bilmek gerekiyor. Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler, bu rehber kitabında `Ağ

Bazı insanlar nasıl bu kadar yaratıcı olabiliyor? Neden yaratıcı ve parlak fikirler bizim değil de onların aklına geliyor? Yaratıcı olmanın bir yolu ya da anahtarı var mı? Bu sorular zaman zaman hepimizin aklına gelmiştir. Bir yanıt bulmaya çalıştığımızda ise genellikle yaratıcılığın kişiye özgü, tanrı vergisi bir şey olduğunu söyleyerek işin içinden çıkmaya çalışırız. Oysa yaratıcılık ve farklı düşünme her insanın sahip olduğu yeteneklerdir. Yapılması gereken şey, çocukluğumuzda tüm canlılığıyla iş başında

Satışın dili evrenseldir belki ama bu dilin sayısız yerel lehçesi vardır. Disiplin meraklısı Almanlar satış sürecinde yaşanan sorunları bir kaos olarak görürken, İrlandalılar rahat ve kalender insanlardır. Fransızlar analitik ve sistematik bir düşünce yapısına sahipken, İngilizler son derece zor beğenen ve geç karar veren insanlardır. İskoçlar, ödeme planlarını didik didik incelerken, Japonlar dakik ve kuralcıdır. Tunuslu bir müşteriyle görüşen İskandinavyalı bir mühendisin sakin bir tavır sergilemesi gerek

Bu kitap; reklamın neden tek başına yeterince işe yaramayacağının kitabı. Bu kitap; neden marka isminizi, ürününüzü, fiyatınızı, dağıtım kanalınızı, hedef kitlenizi ya da stratejinizi değiştirmeden başarıya ulaşamayacağınızın kitabı. Bu kitap; neden marka ismi gibi küçük (!) sandığınız bir detayın şirketinizin geleceğini değiştirebileceğinin kitabı. Bu kitap; neden müşteri odaklı ya da ürün odaklı değil de rakip odaklı olmanız gerektiğinin kitabı. Bu kitap; pazarda işe yarayacak bir reklam kampanyası

Satmak için mi yaratıldınız?.. Tesadüfen kendinizi satış işinde mi buldunuz?.. Öyle ya da böyle satmak zorunda mısınız?.. Bu kitap size indiğine, sizin elinize geçtiğine göre artık her yüzünüze kapanan kapıya kariyerinizin sonu gözüyle bakmaktan vazgeçeceksiniz demektir. Şimdi tek yapmanız gereken, Satışın Kutsal Kitabı rakiplerinizin eline geçmeden, piyasa aynı cin fikirlere uyanmış satışçılarla dolmadan işi bitirmek! Bu kitapla birlikte, dünyanın en zor işlerinden biri olan satışın nasıl bu kadar kolaylaş

Dijitoloji, pazarlama ve satışın online çağın etkileriyle yaşadığı evrimi konu alıyor. Yazarlar Emre Açıkel ve Mehmet Çelikol, Dijitoloji ile pazarlama ve satışın en temel bileşenlerinin nasıl da geri dönülmez bir biçimde değiştiğini markalar ekseninde ele alırken, yeni nesil tüketici davranışlarını tüm çıplaklığıyla gözler önüne seriyorlar. Sosyal medyadan e-mail pazarlamasına, elektronik ticaretten mobil ticarete en güncel konularda stratejik tavsiyeler dolu olan bu kitabın benzerlerinden farkı, sektörd

Pazarlama iletişimi, sanıldığı kadar karmaşık bir kavram değil. Sadece geniş kapsamlı bir alan. Belki karmaşık algılanmasına neden olan, içine girildikçe yeni açılımlarla karşılaşılması. Prof. Dr. Yavuz Odabaşı ve Yrd. Doç. Dr. Mine Oyman`ın akademik yaklaşımlı bu kitabı, pazarlama iletişimi alanında rahatlıkla ilerlememizi sağlayacak bir referans kitabı niteliğinde. İletişim kavramından başlayarak pazarlama iletişimine, pazarlama iletişiminden bütünleşik pazarlama iletişimine giden yolda her işaretin tanım

Bir kitapta 40 kitabın özetini sunan Pazarlamanın Enleri, pazarlama alanında çalışanlar için yazılmış en iyi kitapların aslında neden bahsettiğine ışık tutuyor. Her bölümün bir kitaba ayrıldığı çalışmada şüphesiz anlatılan hikayelerin alt metnine iniliyor ve okuyucuya derinlemesine bir anlama fırsatı sunuluyor. İncelenen kitaplardaki özel olarak ele alınan başlıca başlıklar: markalaşma, pazarlama, müşteri davranışı, yaratıcı zekâ ve organizasyon becerileri. Yazar KevinDuncan, pazarlamanın guruları olarak b

PAZARLAMA DEVRİMİNİ ATEŞLEYEN KİTAP! Dünyaca ünlü pazarlama stratejistleri Al Ries ve Jack Trout, iletişim bombardımanı altındaki toplumumuzda fark edilmenin yolunun insanların zihninde eşsiz bir konum yaratmaktan geçtiğini söylüyor... Ve bunun nasıl yapılacağını çok net örneklerle anlatıyorlar. - Birinin zihnine girmenin en kolay yolu nedir? - Pazarlamada vereceğiniz en önemli karar hangisidir? - Eşsiz bir konum nasıl bulunur, nasıl yaratılır? - Konumlandırma çalışmanızı etkileyebilecek trendleri nasıl a