Satış başarısının sırrı nedir? Büyük hacimli satışlarda nasıl başarılı olunur? Küçük çaplı satışlarda işe yarayan teknikler büyük satışlarda neden işe yaramaz? Neden bazı satışçılar büyük sükse yaparken ötekiler nal toplar? Huthwaite şirketi nin başkanı Neil Rackman 35 binden fazla satış görüşmesini akıllı ve esprili bir dille dört aşamalı bir satış stratejisi geliştirdi! Dünyanın en geniş satış takımları tarafından uygulanan bu yöntem kitabın Sayfaları arasında sizi bekliyor….

Bildiğimiz pazarlama yöntemlerinin sonunun gelip gelmediği tartışmasında, Sergio Zyman`ın bir çift sözü var: Geleneksel pazarlama can çekişmiyor. Çoktan öldü. Bu iddialı adam, dünyadaki en iyi pazarlama organizasyonu olan Coca-Cola7nın efsanevi pazarlama şefi. Sıradışı düşünüşü, gözükara ve kışkırtıcı stratejileriyle pazarlama kavramına boyut atlatmış gerçek bir guru. Sergio Zyman Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu`nda bildiklerine saplanıp kalmışları tepeden tırnağa sarsacak taktikleri fısıldamıyor, avaz avaz

Satış veya pazarlama alanında çalışıyor ve mesleğinizde yükselmek için uzun yıllar beklemek istemiyorsanız; iş çevrenizde sevilip itibar görmek, her zaman farklı olmak ve rakiplerinizi geçmek istiyorsanız; Özkan Kaymak, müşterinizi aşık etmenizi öneriyor. Bu kitap satış ve pazarlama alanında keyifli bir eğitim süreci vaad ediyor sizlere. Sık sık dönüp bakmak isteyebileceğiniz bazı özel formüller sunuyor... Müşterinin kim olduğunu anlatıyor. Neleri sevdiğini, nelerden nefret ettiğini, kimlere aşık olduğunu,

İletişim ve ulaşım teknolojilerindeki hızlı ilerleme, dünyanın her yerinde sessiz ama büyük bir devrim başlattı. Üretim, dağıtım ve pazarlama faaliyetleri gittikçe daha fazla globalleşiyor. Şirketler sınır tanımıyor. Pazarlar birleşiyor. Dünyanın her yerinde tüketiciler her gün yeni markalarla karşılaşıyor. Kısacası yeni bir dünya kuruluyor ve bu dünya içinde yeni bir pazarlama dünyası kuruluyor. Pazarlama ve pazarlama iletişimi alanlarında bilgi üretme ve bu konularda dünyada üretilen bilgiyi Türkiye`ye t

Yaptığınız iş, unvanınız ne olursa olsun hayatınızda satışa yer verdiyseniz… Bundan sonraki kariyerinizde satışı düşünüyorsanız… İşyerinde bizi bekleyenler, farklı işyeri tuzakları, motivasyon, hırs, hiyerarşi, rekabet, bilgi, sabır, yaratıcılık, araç ve gereçler, paylaşım, toplantılar, terfi etme, sıcak ve soğuk, iş değiştirme, işletmenin iç işleyişleri, eğitimler, seyahatler, diğer departmanlar, kaprisler, gizlilik kuralları, alaylı ve okullu olmak, etik değerler, hedefler ve ben hastalığı… Yukarıda

Pazarlama ve pazarlama iletişimi sektörleri dünyanın en hızlı değişen sektörleri... Diğer sektörlere de sirayet eden bu değişim büyük bir bilgi üretimini de beraberinde getiriyor. Türkiye`de pazarlama ve pazarlama iletişimi literatürünü zenginleştirmek misyonuyla hareket eden MediaCat, dünyada bu alanlarda yaşanan gelişmeleri ve üretilen bilgiyi okurlarına ulaştırmak amacıyla her ay kapsamlı dosyalar hazırlıyor. Geçtiğimiz yıl dünyada pazarlama konusunda yaşanan gelişmeleri genel çizgileriyle okuyuculara

Reklamcılığın geleceğini bize Joe Cappo'dan daha iyi kim anlatabilir? Advertising Age'in eski yayıncısı Cappo'nun dillere destan iş hayatından renkli anekdotlarla süslü bu kitap, reklam ve pazarlama alemindeki herkese buraya nasıl geldiğimizi ve bundan sonra nereye gideceğimizi ayrıntılarıyla anlatıyor. Eğer geleceğinizin herhangi bir bölümünü, büyük bir hızla biçimden biçime giren bir endüstride geçirmeyi planlıyorsanız, burnunuzun dibindeki büyük değişikliklere hazırlanmanın tam zamanıdır. Buna, Reklamc

Reklam ve eğlence endüstrileri işbirliği yapmak zorunda! Yoksa ayakta kalamayacaklar! Yeni medya teknolojilerinin izleyicilere sunduğu olanaklar, reklam endüstrisini ve reklamdan beslenen eğlence endüstrisini köşeye sıkıştırmış durumda... İzleyiciler artık izlemek istemedikleri şeylerden bu arada reklamlardan kolayca kaçabiliyor.

Günümüzde ticari başarıya ulaşmayı sağlayan en önemli faktör doğru bir marka yönetimi... Oysa markalar hala sezgilerle ve sübjektif yaklaşımlarla yönetiliyor. Reklamverenler ve reklam ajansları yaptıkları reklamların etkililiğini ölçmek için araştırmaya gün geçtikçe daha çok başvuruyor, ancak bunların çok azı araştırmanın sunduğu imkanlardan tam anlamıyla yararlanıyor. Bu kitap, etkili reklamlar hazırlamak için gerekli bilgileri sağlayan mevcut tüm araştırma yöntemlerine ilişkin eleştirel bir inceleme... R

Nike`ın check işaretli logosunu, McDonald`s`ın M`sini, Coca-Cola`nın kırmızısını nerede görseniz tanırsınız, öyle değil mi? Peki, efsanevi Nike logosunun, Portland Üniversitesi`nde okuyan bir öğrenci tarafından ve yalnızca 35 dolara yaratıldığını biliyor muydunuz?.. Ürün ya da hizmet sahipleri için "Bize Nike gibi bir logo yaratın" demek çok kolaydır. Marka stratejistlerin cevabı ise hazır: "Neden olmasın... İhtiyacımız olan yalnızca milyonlarca dolar ve yirmi yıl..." Markanın DNA`sı, böylesi bir yanılgıya

Halkla ilişkiler günümüzün en gözde mesleklerinden biri ve önemi gün geçtikçe artıyor. Tüm dünyada kurumlar, insanlarla karşılıklı yarara dayalı, yakın ve samimi bir iletişim kurmak için bütçeleri içinde halkla ilişkiler faalietlerine ayırdıkları payı sürekli artırıyorlar. Bu arada halkla ilişkiler mesleği etkinliklerini çeşitlendirerek gelişimini sürdürüyor. Dünyada yaşanan bu gelişmeler Türkiye`ye de yansıyor. Gerçekleştirilen halkla ilişkiler çalışmalarına baktığımızda yaşanan evrimi gözlemlemek mümkün.

Bütün iyi reklamlar birbirine benzer: Akılcı bir stratejiyi akılcı bir satış fikrinin akılcı uygulamasıyla birleştirirler. Bütün kötü reklamlar da birbirine benzer: Aynı hataları tekrar edip dururlar. Yirmi yıldan uzun bir süredir reklam eleştirmenliği yapan ve 1985`ten bu yana dünyanın en önemli reklam yayınlarından biri olan Adverstising Age`de Ad Review adlı köşesinde her hafta gündemdeki reklamları değerlendiren Bob Garfield ısrarla tekrar edilen bu hatalar karşısında sonunda isyan etti ve doğruyu yanl

Markanızı yaratırken ve tutundurmaya çalışırken karmaşık stratejilerden kaçınıp bast düşünmek bazen çok işe yarar. Amerika 500 küsur yıl önce keşfedildi. Tekrar, kendi yöntemlerinizle keşfetmeye çalışmanın alemi yok! Zirveye daha önce tırmanılmışsa bir haritası vardır. Kendi rotanızda inat etmeyip sizi sonuca kısa yoldan ve zaman yitirmeden ulaştıracak rotayı takip edin. Başarısını ödüllerle kanıtlamış pazarlama üstadı Mike Moser elinize, Marka Yaratmanın 5 Adımı adlı bir marka yol haritası tutuşturuyor. Ş

Ülkemizde modern reklamcılık, 30`lu ve 80`li yıllar arasındaki yarım asırda kuruldu. Bugün bizler; yani reklam yapan, yaptıran, okuyan ve izleyenler, o yıllarda temelleri atılmış bir yapının mirasçılarıyız. MediaCat Dergisi Yayın Yönetmeni Pelin Özkan işte bu mirasın izini sürüyor. Türkiye`de reklamcılığın öncü isimleriyle gerçekleştirdiği söyleşilerle, dün ve bugün arasındaki köprüyü herkes için görünür hale getiriyor. Bu kitap, reklamcılık tarihimizin kapsamlı bir özetinin yanı sıra çok önemli reklam de

"Bu çağın reklamcısı, reklamvereni ve medyası nasıl davranacak, hangi kriterlere göre karar verecek? Medyada hangi içeriği teşvik edecek? Markaları nasıl konumlandıracak? Bu konumlandırmanın tutarlılığını nasıl sağlayacak? Hangi programların, fotoğrafların arasında reklamlarını yayınlayacak? Acaba bu çağda sorumluluk nasıl bir şey? Ölümün somut, hayatın sanal olduğu bir dünyada sorumluluk nasıl bir şey? İletişimde değerlerin en temel olanına, rekabetin en haklı olanına, saygı ve sevginin en gerçek olanın

19. yüzyıl üretebilenin satış yapabildiği bir yüzyıldı; bu çağa üreticiler hükmettiler. 20. yüzyıl üretebilen ama aynı zamanda ürettiğini dağıtabilen üreticilerin yüzyılıydı. Tüketici önüne konan ürünleri almak zorundaydı; çünkü çok fazla seçeneği yoktu. O devirler geride kaldı; üreticiler taçlarını ve tahtlarını kaybettiler. Yeni iletişim ve ulaşım imkanlarının ortaya çıkıp yaygınlaşması ve dünya pazarlarının globalleşmesi sonucu rekabet kızıştı. Tüketiciler artık eskisi kadar seçeneksiz değil. Taç ve tah

MediaCat bugün on yaşında! Pazarlama iletişimi sektörünün önemli dönüşümler ve ciddi krizler geçirdiği son on yıla tanıklık etti. Krizlerden, çalkantılardan bu kadar çabuk etkilenen bir sektörde ayakta kalmak bile meseleyken MediaCat sürekli gelişti, güçlendi. Sektörden çok şey öğrendi ve sektöre çok şey öğretti. MediaCat`in 10. yılı dolayısıyla hazırlanan bu kitapta pazarlama iletişimi dünyasının seçkin isimleri, sektörün dününü ve bugününü değerlendirip yarınına ilişkin öngörülerde bulundular. Sektörle i

Pazarlama disiplini, yönetim üzerinde hak ettiği etkiyi yaratamamıştır. Bunun nedeni ise büyük ölçüde, amaçların belirsiz, entelektüel zeminlerin zayıf olmasıdır. Değer Temelli Pazarlama, pazarlamayı yeniden formüle ediyor, daha isabetli hale getirip sağlam bir entelektüel zemine oturtuyor. Günümüz lider şirketlerinin tamamında, yönetimin temel amacı, hissedarlara verilecek kazancı ençoklaştırmaktır. Kitap, pazarlamanın rolünü, hissedar değeri yaratılması görevine katkıda bulunmak olarak yeniden tanımlıyor.

Günümüzde hızla değişen iş dünyasında yöneticilerden bütün kademelerde çalışanlara kadar iyi bir kariyer yapmak isteyen herkesin pazarlama bilmesi kaçınılmaz bir hal aldı. Eğer bilgisayarınıza bir cin yüklü değilse, işte Jack Trout`un Pazarlama Cini`nin size öğreteceği birkaç şey: - Markalama nasıl işe yarar? - Ürün stratejisi nasıl kurulur? - Doğru fiyatlandırma nasıl yapılır? - İyi araştırma nasıl yönetilir? - Logo nasıl seçilir ve kullanılır? - En yaygın pazarlama hatalarından nasıl sakınılır?

"Fuat Çakar, iletişim dünyasının sağduyu radarı olmaya devam ediyor; mesajını uzaya kadar ulaştırabilen bir etik radarı..." - Noram Comzky (Medya Takipçisi-Akademisyen) "Pazarlama ve iletişim aleminin her yönünü başarıyla gezdiren bir rehber Haberdar eden, duyarlılığa davet eden, üslubuyla mest eden..." - Ali Reis (Marka Stratejisti) "Fuat`ı yıllardır tanırım. Karanlık odalara el feneriyle dalmayı sever. Tabii o sırada peşi sıra okuyucuları... İkinci Mevki`nin internet ortamında kalmamasını, bir kitap halin